百貨零售業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已進(jìn)行多年，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)和馮氏集團(tuán)利豐研究中心的聯(lián)合調(diào)查顯示，85%的受訪(fǎng)企業(yè)表示已經(jīng)開(kāi)展微信小程序/公眾號(hào)商城、直播帶貨、團(tuán)購(gòu)服務(wù)等線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

目前開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的企業(yè)大體分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以前不具備開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的能力，疫情期間臨時(shí)搭建線(xiàn)上平臺(tái)，其應(yīng)用相對(duì)較淺，未能充分發(fā)揮價(jià)值，疫情緩解后，這些企業(yè)需要重新評(píng)估線(xiàn)上業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比，其中大部分企業(yè)看到了線(xiàn)上潛力并繼續(xù)深化。另一類(lèi)是在疫情前已具備線(xiàn)上業(yè)務(wù)能力，如友阿集團(tuán)、銀泰百貨、大商股份(21.020, 0.72, 3.55%)、天虹數(shù)科、王府井(21.800, -0.43, -1.93%)集團(tuán)、漢光百貨等企業(yè)，疫情期間發(fā)揮出了巨大價(jià)值，并進(jìn)一步強(qiáng)化了線(xiàn)上業(yè)務(wù)能力。面對(duì)新增的業(yè)務(wù)需求，這兩類(lèi)企業(yè)都面臨深水區(qū)的數(shù)字化變革。

“疫情迫使百貨企業(yè)加速開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下(34.510, -0.51, -1.46%)融合的全渠道業(yè)務(wù)，引入或研發(fā)線(xiàn)上商城、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)引流等工具，布局各類(lèi)觸點(diǎn)和場(chǎng)景，但進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型深水區(qū)后，未來(lái)百貨零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是結(jié)合企業(yè)資源與優(yōu)勢(shì)，將工具變?yōu)槟芰Γ瑫r(shí)強(qiáng)化中后臺(tái)數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化和決策智能化。”馮氏集團(tuán)利豐研究中心副總裁錢(qián)慧敏在4月8日線(xiàn)上發(fā)布《2021-2022年中國(guó)百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》時(shí)說(shuō)。

除了線(xiàn)上業(yè)務(wù)，百貨企業(yè)也在線(xiàn)下采用各類(lèi)科技應(yīng)用，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，獲得消費(fèi)信息數(shù)據(jù)。調(diào)查顯示，近七成的受訪(fǎng)企業(yè)已采用自助收銀系統(tǒng)。顧客可以在自助收銀機(jī)或微信小程序內(nèi)進(jìn)行自助結(jié)算，以減少在客流高峰期排隊(duì)結(jié)賬的時(shí)間，提高收銀效率。商家也可以根據(jù)自助收銀系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)商品銷(xiāo)售量，記錄會(huì)員消費(fèi)信息，實(shí)現(xiàn)智能數(shù)字化的會(huì)員管理。

調(diào)查顯示，幾乎所有受訪(fǎng)企業(yè)都曾通過(guò)各種方式收集消費(fèi)數(shù)據(jù)。其中，會(huì)員卡和會(huì)員計(jì)劃最為常用（95.5%），其次是商品購(gòu)買(mǎi)歷史記錄（79.8%）和微信公眾號(hào)及聊天群（74.2%）。而收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)主要用途包括了解消費(fèi)者的消費(fèi)偏好（93.3%）、進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)及引流（79.8%）、提供更個(gè)性化產(chǎn)品/服務(wù)（76.4%），以及優(yōu)化商品組合（59.6%）。

在運(yùn)用數(shù)字化的過(guò)程中，消費(fèi)數(shù)據(jù)采集及分析是零售企業(yè)深挖消費(fèi)需求、進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。當(dāng)前零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，私域流量的重要性已成為行業(yè)共識(shí)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)也逐漸受到重視。相比其他零售業(yè)態(tài)，百貨店的會(huì)員特別是高端會(huì)員的價(jià)值最大、貢獻(xiàn)更多，高端百貨店往往都有一些年消費(fèi)幾十萬(wàn)元、甚至上百萬(wàn)元的會(huì)員，因此百貨店需要具備更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與管理能力。

錢(qián)慧敏介紹，當(dāng)前百貨零售業(yè)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)主要有三大特點(diǎn)，一是會(huì)員規(guī)模快速擴(kuò)大，二是數(shù)字化會(huì)員成標(biāo)配，三是會(huì)員銷(xiāo)售占比穩(wěn)步提高。同時(shí)也存在會(huì)員活躍度不高、體系未打通、服務(wù)簡(jiǎn)單化等問(wèn)題。

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊青松認(rèn)為，未來(lái)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)將圍繞會(huì)員戰(zhàn)略細(xì)分、會(huì)員權(quán)益和體驗(yàn)提升、全渠道會(huì)員打通等方面展開(kāi)。企業(yè)應(yīng)搭建好電子會(huì)員庫(kù)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種信息采集方式描繪會(huì)員畫(huà)像，了解會(huì)員的消費(fèi)能力、進(jìn)店頻率、價(jià)格敏感度等，以此對(duì)會(huì)員進(jìn)行標(biāo)簽化分層管理，從而進(jìn)行針對(duì)性分層營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)電子化管理快速將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給相應(yīng)的會(huì)員，引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。“同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以發(fā)揮更大價(jià)值，企業(yè)可以讓導(dǎo)購(gòu)分管其服務(wù)過(guò)的會(huì)員，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)與會(huì)員之間的情感關(guān)聯(lián)進(jìn)行熟人效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)。”

來(lái)源：國(guó)際商報(bào)

記者：李子晨

轉(zhuǎn)載自：新浪財(cái)經(jīng)